En aquesta fase, el més important és que tant el venedor com el comprador es coneguin. No es tracta d’entrar en detalls complexos ni de compartir informació confidencial. És simplement una oportunitat per parlar, entendre què ofereix el negoci i què cerca cada part.

El venedor explicarà la seva empresa, el motiu pel qual ha decidit vendre-la i què espera del procés. El reemprenedor, per la seva banda, es presentarà, compartirà les seves intencions i podrà fer preguntes sobre el negoci.

Aquesta trobada serveix per veure si hi ha feeling entre tots dos. Us enteneu? Veieu possibilitat de treballar junts? Si ambdues parts sentiu que pot haver-hi una bona relació, es passarà a la següent fase.

Si, per contra, alguna de les parts no vol seguir endavant, el procés es cancel·larà sense cap compromís i cadascú podrà seguir pel seu camí.

Després de la reunió de presentació, si tant el venedor com el comprador decideixen seguir endavant amb el procés, el següent pas serà signar un acord de confidencialitat. Aquest document garanteix la protecció de tota la informació sensible que es compartirà durant el procés, assegurant que només s’utilitzarà per avaluar el negoci i no per altres fins.

El venedor podrà lliurar informació clau sobre el seu negoci, com les dades financeres i/o operatives, amb la tranquil·litat que el comprador les farà servir únicament per valorar l’empresa, sense fer-ne un mal ús ni compartir-les amb tercers. D’aquesta manera, el comprador podrà disposar de la informació necessària per prendre decisions informades, però sempre amb el consentiment i control del cedent.

És important destacar que el venedor té el control absolut sobre la informació que vol compartir, fixant els límits per protegir el seu negoci, però sabent que, per vendre l’empresa, caldrà facilitar part d’aquesta informació.

Un cop signat l’Acord de Confidencialitat i revisada la documentació del negoci, si tant el venedor com el comprador decideixen continuar, s’inicia la fase de negociació.

El preu i les condicions de pagament serà, amb tota seguretat, el primer punt que es definirà, però no es poden descuidar altres elements que afecten la transmissió i que han de quedar ben establerts durant la negociació. Més enllà del preu, també caldrà concretar qüestions essencials com la continuïtat dels treballadors, la cessió del lloguer del local o el traspàs de contractes amb clients i proveïdors.

Un altre punt essencial és l’acompanyament del venedor, molt recomanat per garantir una transició ordenada. En aquesta fase, es defineixen les condicions d’aquesta col·laboració, com la seva durada i el grau d’implicació, assegurant que el comprador tingui el suport necessari per assumir el negoci amb totes les garanties.

Els consultors i consultores de Reempresa vetllen perquè la negociació es desenvolupi amb transparència i seguretat jurídica, ajudant ambdues parts a arribar a acords equilibrats.

Un cop finalitzada la fase de negociació, és moment de posar per escrit els acords preliminars als quals han arribat el venedor i el comprador. Aquests acords serveixen com a punt de partida per a la formalització de la compravenda i permeten establir un marc clar d’actuació abans de la transmissió definitiva.

Per recollir aquests compromisos, les parts poden optar per signar una carta d’intencions o un contracte d’arres, en funció del grau de vinculació que desitgin. La carta d’intencions té un caràcter no vinculant, excepte en aspectes com la bona fe, la confidencialitat i l’exclusivitat, i recull un calendari d’actuacions que estableix els pròxims passos a seguir en el procés.

Si es vol atorgar un caràcter vinculant a l’acord, es pot formalitzar un contracte d’arres, que regula el pagament d’una quantitat econòmica o senyal a compte del preu de cessió pactat. Habitualment, les arres queden sotmeses a una condició, com ara l’obtenció de finançament bancari, l’aprovació de la capitalització de l’atur o la realització d’una due diligence.

Amb els acords preliminars establerts i les condicions definides, arriba el moment clau del procés: la formalització de la transmissió mitjançant la signatura del contracte de compravenda.

Segons la naturalesa de l’operació, es redactarà un contracte de compravenda d’actius, per a la cessió d’elements concrets com béns materials; un contracte de compravenda d’activitat, per a la cessió de la unitat productiva autònoma; o un contracte de compravenda de participacions socials, per al canvi de titularitat de les participacions socials d’una societat limitada.

Amb la signatura del contracte, el comprador passarà a ser el nou titular del negoci, assumint-ne la gestió i la responsabilitat. No obstant això, el procés no finalitza aquí, ja que el període d’acompanyament per part del venedor —pactat en fases prèvies— serà clau per assegurar una transició ordenada i exitosa.