Diversificació

En aquests dos tallers t’explicarem, per una banda, com diversificar el producte o servei de la teva empresa, amb la finalitat de captar nous segments de clients i millorar la facturació; i, per l’altra, com treballar el teu “jo venedor” per aconseguir els millors resultats de venda amb els teus clients.

Taller de diversificació:

• La diversificació com a model de creixement per a les empreses.
• Com penetrar en nous mercats per trobar clients nous.
• Estratègies i mètodes per a la diversificació tecnològica.
• Anàlisi de recursos i capacitats dels nostres negocis.
• La innovació com a part de la diversificació. Com innovar i quines fases requereix un procés d’innovació.
• Anàlisi intern de les empreses per detectar nínxols de creixement.

Taller del Jo Venedor:

• Model de seguiment d’excel·lència comercial.
• La venda: creences vs. Realitat.
• Definició d’una proposta comercial.
• Requisits per a una venda eficaç, i qualitats d’un professional excel·lent.
• Com orientar una conversa de venda amb un client.
• Consolidació del Pla d’Acció Comercial.

Calendari